農資導報:“雙炮”連響 云天化深耕南方市場
發布日期:2018年03月27日

    三月的云南,已是春暖花開,恰如當地正在走熱的春季市場。3月1日至3日,云天化股份有限公司副總經理易宣剛、云天化農資連鎖有限公司總經理經張林帶隊,馬不停蹄在云南開遠、大理舉辦了兩場春季市場研討會,把脈化肥行業發展大勢,共商春季營銷大計。上百位重量級合作伙伴坐而論道、摩拳擦掌,云天化春季銷售戰“雙炮”連響。

    三天內召開的兩場會議,既是云天化搶攻春季市場的戰前動員,更是對“北肥南下”營銷戰略的深度推進。

新起點:深耕南方 首戰云南

    3月1日,數十位云天化核心客戶匯聚開遠;3月3日,近百位合作伙伴聚首大理。三天,兩場研討會,參會者既有年銷量數萬噸的龍頭經銷商,也有與云天化攜手共進幾十載的戰略合作者,在緊鑼密鼓的市場研討與動員中,云天化云南春季戰正式啟動。

    這兩場研討會,在綢繆春季市場背后,更蘊含著云天化營銷戰略轉型的深意。“做大做強云南市場,已確定為云天化的戰略級目標。”研討會上,易宣剛多次強調,今年開始,云天化將深耕家門口市場,提高云南市場占有率。

    近兩年,云天化開啟“北肥南下”的戰略,這一戰略有著深刻的發展內涵。

    從自身發展需要來說,東北、華北和西北是云天化傳統優勢市場,而家門口的云南市場卻深耕不足,主要銷售云天化尿素產品。近年來,化肥運價不斷上浮,“三北”運費是云南市場四倍以上,運輸成本大幅上升。“‘北肥南下’戰略將依托云天化下屬紅磷分公司、云峰分公司、天騰化工等做好做足周邊市場,降低物流成本、提高營銷效益。”易宣剛說。

    云南發展戰略規劃說,云南高原特色農業現代化“十三五”規劃明確了當地的農資機遇。根據規劃,僅特色經濟作物面積就將發展7000余萬畝,農資市場容量和潛力可想而知。

    易宣剛表示,云天化既是云南當地龍頭企業,也是全球最知名的化肥制造商之一。扎實的生產基礎、先進的科研技術、一流的研發團隊,以此為基礎,云天化已形成以復合肥為塔柱,基礎肥為塔腰,新型肥為塔尖的金字塔產品結構。結合云南省高原特色農業,云天化正在陸續推出如“鎂四雙涓”為代表的高端新型肥,全面滿足云南高端農資需求,進一步提升云天化在高端品牌領域競爭力。

敢亮劍:新品迭出  服務創新

    在競爭日漸白熱化的國內化肥市場,服務創新和產品創新已是大勢所趨和競爭利器。這兩場會,正是服務和新品上的一次亮劍。

    “作為植物全程解決方案的倡導者,云天化正在通過綠色科技服務現代農業。”講到公司營銷動向,張林的發言令與會代表頗為振奮。張林表示,今年將把營銷隊伍擴充至兩倍規模,強化營銷人員的農化服務能力,力爭“人人都是農化服務員,個個都是植保醫生”,為客戶贏得利潤,為農民獲得收益。

    科技小院將成為云天化農化服務落地的重要抓手。“科技小院聚集科研人員、農技專家和種植能手最終解決約100公里范圍內種植技術問題。”張林表示,建設科技小院已列入云天化重點計劃,目前完成14個科技小院的組建,還將繼續擴大數量,逐步實現農化服務本地化。

    據介紹,云天化科技小院由中國工程院院士張?鎖教授帶隊指導,一方面作為研究生教學實習基地,另一方面也是云天化員工、合作經銷商和種植戶的培訓基地。兩者相互促進,共同提升行業認識,提高農技水平。

服務創新的同時,云天化緊跟國家農業大勢,快速搶灘產品創新。農業部已經提出“一控兩減三基本”,并大力推廣水肥一體化。云天化也積極響應、順勢而為,為更好推進水肥一體化,云天化從產品端發力,以“沃地力”和“綠云寶”系列為代表的液體肥,正是高度契合了水肥一體化和設施農業的需求。據介紹,2017年,云天化已建成數十個加肥站,今年仍將繼續推進上百個加肥站建設。三天的兩場啟動會中,就有不少合作伙伴嘗到了新型產品的甜頭,屢屢為云天化的創新拍手點贊。

士氣高:緊密抱團 搶占先機

    新產品、新服務、新營銷帶來的是新機遇,更是新挑戰。在兩場會上,面對挑戰和競爭日漸激烈的春季市場,感受到的是合作伙伴的高昂士氣。這背后的支撐,是廠商緊密抱團、共贏市場的合作精神。

    選擇比努力更重要,云天化正成為諸多優秀企業、專家和經銷商的首選合作伙伴,全球知名企業以色列化工集團、中國頂尖農業專家張福鎖教授和全國各地的龍頭經銷商已經在與云天化攜手共進。作為國內化肥行業龍頭企業,三大優勢更讓云天化廣受青睞:國有企業、上市公司、中外合資。

    “讓土地用上好肥料,與合作伙伴共成長!”易宣剛解釋道,上半句是用戶思維,云天化將致力于生產能夠改善修復土壤、綠色生態的好肥料;后半句是客戶思維,目標是與合作伙伴精誠合作,共贏未來。兩種思維的深度結合,打通農業和農資兩個產業鏈各環節,與合作伙伴共同成長。

    對此,會上各位經銷商多有感觸。“云天化推出的新產品,誰先推廣,誰先受益。”來自嵩明的經銷商楊經理首批加入云天化的水肥一體化推廣,他嘗到了甜頭,“液體站由云天化來建,肥料由經銷商來賣,增加了經銷商的盈利點,誰能占領先機,誰就先受益。”楊經理說。

    “科技小院讓我們農戶真實的得到了實惠!”一位賓川的種植大戶透露,經過科技小院里專家的技術和農化服務的幫助,他種植的柑橘去年得到好收成,他現場邀請與會代表到賓川品嘗云天化肥料種出的柑橘。

    現場,云天化農資連鎖副總經理陳進、葉健勇分別對基礎肥市場和云南肥料市場進行了分析,并分享了云天化營銷新理念。云天化農資連鎖市場部部長王銓啟對今春的營銷支持方案作了解讀。一系列精彩報告讓經銷商對今春市場信心滿滿。

    “跟著云天化走,沒有錯!”經銷商們在互動發言時紛紛表示,將在會后積極與云天化客戶代表溝通,訂購肥料打贏春市。(文/圖 付娟)

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